能否為[敏感詞]的客戶咨詢提供PCBA一站式服務(wù)？如果你能，你就能做到。如果你不能，我們將問其他供應(yīng)商。以前，許多PCB板和元件都是單獨(dú)購(gòu)買的。只有這兩種產(chǎn)品有了之后，才能找到SMT芯片加工供應(yīng)商?，F(xiàn)在我們也想找一個(gè)能做全PCBA一站式服務(wù)。最近我整理了一下這些客戶變了的原因。今天，我借此機(jī)會(huì)與大家分享:

首先，元器件銷售渠道網(wǎng)絡(luò)化，價(jià)格趨于透明。

目前整個(gè)元器件銷售網(wǎng)絡(luò)其實(shí)都有。任何一種材料的網(wǎng)上模型，都可以輸入去查資料，多少錢，哪個(gè)廠家生產(chǎn)的，有沒有庫存。整個(gè)過程其實(shí)很簡(jiǎn)單，可以獲得。如果是公司自己采購(gòu)，那么就需要有人知道，問問元器件供應(yīng)商是不是[敏感詞]，什么時(shí)候能發(fā)貨。然而，最終材料的價(jià)格可能與供應(yīng)商的價(jià)格幾乎相同。最終的結(jié)果就是花更多的錢，做同樣的事情。我相信每個(gè)老板都有同感。

其次，人力成本上升，降低成本應(yīng)對(duì)不確定性。

面對(duì)目前的不穩(wěn)定，我們確實(shí)能感覺到訂單其實(shí)不是在增加，而是在相應(yīng)減少。在訂單沒有增加的情況下，現(xiàn)在肯定沒有降低人工成本的可能，所以訂單會(huì)減少。如果我能在可承受的成本內(nèi)把事情做好，就沒必要再花更多的人力成本。整個(gè)PCBA一站式服務(wù)可以把整個(gè)預(yù)算考慮進(jìn)去，價(jià)格可控，不會(huì)有其他支出成本。減少不確定性。

最后:把專業(yè)的事情交給更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

如果說專業(yè)的事情應(yīng)該由更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來做，我相信大家都不會(huì)有異議。相對(duì)于一般的解決方案公司，由于沒有涉及到具體的后端生產(chǎn)工藝，我們可能對(duì)目前PCB電路板和元器件的價(jià)格走勢(shì)以及SMT新技術(shù)不是很了解。但是PCBA制造商每天都要跨越這些后端流程。行業(yè)里用什么樣的板，什么樣的焊點(diǎn)就用什么樣的錫膏。PCBA加工廠這邊的工程師都知道。最重要的一點(diǎn)是，PCBA廠商的客戶很多，對(duì)零部件采購(gòu)的需求也很大。對(duì)應(yīng)的是更好的接入終端渠道商，那么就能拿到更多的貨，價(jià)格肯定低，質(zhì)量肯定更有保障。畢竟終端渠道商不想失去一個(gè)大客戶。如果你去一家公司購(gòu)物，你可能無法滿足其他人的配額。所以我認(rèn)為以上三點(diǎn)是越來越多的客戶選擇PCBA一站式服務(wù)商的原因。